EN
Զրոյից մինչև հերոս. Ինչպես մի ապրանքատար կարող է ստեղծել 7-նիշ խանութ 500 դոլարից պակաս գումարով
7-նիշ ապահովագրական խանութ կառուցելը թվում է իբր երազ է, որը նախատեսված է մեծ բյուջե ունեցողների համար: Բայց իրականում ձեզ հարյուրավոր հազարավոր դոլարներ չեն պետք սկզբնական կապիտալի համար: 500 դոլարից էլ քիչ, հստակ ռազմավարությամբ և համապատասխան ջանքերով, առցանց վաճառող կարող եք փոքրիկ ներդրումը վերածել միլիոնավոր դոլարների հասնող բիզնեսի: Այս ձեռնարկը քայլ առ քայլ բացատրում է գործընթացը՝ սկսած ձեր առաջին ապրանքի ընտրությունից մինչև վաճառքի մեծացումը՝ ամեն ինչ պահելով ցածր արժեքով:
Սկսեք հստակ ուղղված ոլորտով (Ծախսեր. $0)
Ամենամեծ սխալը, որը նոր թուլացնող նետում են անում, ամեն ինչ վաճառելու փորձն է: 7 նիշանի խանութը հարստանում է խիստ ոլորտում՝ մեկ հատուկ հաճախորդների խմբի վրա, ովքեր ունեն բավարարված պահանջներ: Սա նվազեցնում է մրցակցությունը և շուկայավարումը դարձնում է ավելի հեշտ, նույնիսկ փոքր բյուջեով:
Ինչպես գտնել ձեր ոլորտը.
- Մտածեք մտահոգությունների կամ խնդիրների մասին: Սիրո՞ւմ եք մարմնամարզությունը: Կենտրոնացեք «մարզարանի սարքերի վրա փոքր բնակարանների համար»: Քանի՞ անգամ եք աղտոտված աղտը: Փորձեք «զրո աղբի խոհանոցի գործիքները»:
- Ստուգեք սոցիալական ցանցերը: Ուշադրություն դարձրեք խմբերին (Facebook, Reddit), որտեղ մարդիկ բողոքում են ապրանքների մասին: Եթե ծնողները «երեխաների քնի» խմբում բողոքում են «աղմուկոտ հսկիչ սարքերի» մասին, ապա դա ձեր ոլորտն է:
- Հաստատեք պահանջարկը անվճար գործիքներով: Օգտագործեք Google Trends-ը՝ տեսնելու համար, արդյոք ձեր ոլորտի վերաբերյալ որոնումները հաստատուն են, թե աճող: Աճող հետաքրքրություն ունեցող ոլորտը, ինչպես «կենդանիների համար կրիչներ օդային ճանապարհով փոխադրման համար», ավելի լավ է, քան մաշված մի միտում:
Կենտրոնացված ոլորտը ձեզ հնարավորություն է տալիս անմիջապես դիմել հաճախորդներին՝ ձեր շուկայավարման միջոցները ավելի հեռու տանելով: Եվ հետազոտությունն անվճար է՝ պահանջելով միայն ժամանակ:
Գտեք բարձր շահույթով և ցածր մրցակցությամբ ապրանք (արժեքը՝ 0 դոլար)
Ձեր առաջին ապրանքը կարող է ձեր բյուջեի համար լավ կամ վատ լինել: Drop shipping-ի համար անհրաժեշտ են ապրանքներ, որոնք՝
- Արժեն 10–40 դոլար ձեռք բերելու համար (այնպես, որ կարողանաք վաճառել 30–100 դոլարով, թողնելով տեղ գովազդի և շահույթի համար):
- Լուծում են հստակ խնդիր (օրինակ՝ «հակախռոչային սարքեր» vs. «պատահական սարքեր»):
- Լույս են կշռում (ավելի էժան է փոխադրելը, ինչը նվազեցնում է ծախսերը):
- Ունեն քիչ մրցակցություն (խուսափեք «հեռախոսի կոնտակտներից» կամ «յոգայի գորգերից»՝ չափահաս շուկաներ):
Ինչպես անվճար գտնել այդ ապրանքները՝
- Օգտագործեք AliExpress-ը և ֆիլտրեք «պատվերներով» (500–5,000 պատվեր = ապացուցված պահանջարկ, բայց չափահաս չէ):
- Ստուգեք Amazon-ի «լավագույն վաճառքները» ձեր ոլորտում, ապա փնտրեք նման ապրանքներ AliExpress-ում: Եթե Amazon-ի վաճառողները վճարում են 80 դոլար «սիլիկոնե սննդի պահման հավաքածուի» համար, իսկ դուք կարող եք ձեռք բերել 20 դոլարով, ապա դա հաղթող է:
- Փորձարկեք «նախնական գրանցման» հարցումով: Հրապարակեք Facebook խմբերում՝ «Կգնեի՞ք արդյոք [ապրանք], որը [լուծում է X խնդիրը] 50 դոլարով»: Եթե 30% -ը կամ ավելին ասում են «այո», ապա արժե փորձել:
Խուսափեք «մոդայական» ապրանքներից, որոնք արագ անցնում են (օրինակ՝ խաղալիքներ շարժումներով)։ Կենտրոնացեք «միշտ կանաչ» իրերի վրա, որոնք մարդիկ ամբողջ տարի կարիք ունեն։
Ստեղծեք պարզ և վստահելի խանութ (Ծախս՝ $29–$79)
Սկսելու համար ձեզ հարկավոր չէ թանկարժեք կայք։ Բյուջեի սահմաններում կառուցված մաքուր և արագ բեռնվող խանութը ավելի լավ է աշխատում, քան չափից ավելի դիզայնավորված մեկը, որը գումար է ծախսում։
- Ընտրեք հարթակ՝ Shopify-ի հիմնական պլանը ամսական $29 արժե- այն արժե հեշտ տեղադրման և ներդրված գործիքների համար։ Եթե նորեկ եք, մի ընտրեք Wix կամ WooCommerce. Shopify-ի պարզությունը ժամանակ է խնայում։
- Ձեռքով կատարեք ձեր բրենդը՝ օգտագործեք Canva (անվճար) պարզ լոգոյի համար։ Գրեք ձեր ապրանքների նկարագրությունները ինքներդ՝ կենտրոնանալով օգուտների վրա, ոչ թե հնարավորությունների։ Փոխարեն «այս խառնիչը ունի 3 արագություն», ասեք՝ «խառնիչը 30 վարկյանում պատրաստում է սմուզին՝ առանց կտորների, նույնիսկ սառեցրած մրգերի համար»։
- Անվճար թեմաներից մեկը՝ Shopify-ն առաջարկում է անվճար թեմաներ, ինչպիսիք են «Dawn» կամ «Brooklyn»: Այդ թեմաները արագ են և մասնագիտական տեսք ունեն՝ առանց նախնական դիզայնների վճարելու։
- Ավելացրեք վստահության նշաններ. ներառեք «Մեր մասին» էջ (պատմեք ձեր պատմությունը), «Առաքում և վերադարձ» (հստակ լինել), և հաճախորդների ակնարկներ (սկսեք 5 աստղանի ակնարկներով ընկերներից/ընտանիքից՝ հեղինակություն ստեղծելու համար):
Խանութի համար ընդհանուր արժեքը՝ 29 դոլար (Shopify) + 0 դոլար (թեմա/լոգոտիպ) = 29 դոլար: Եթե Fiverr-ից ձեռք բերեք 50 դոլարանոց լոգոտիպ, ընդհանուր գումարը կլինի 79 դոլար՝ նախօրոք նախատեսված բյուջեի սահմաններում:
Ներդրում ցածր ծախսերով (Ընդհանուր արժեք՝ 100–200 դոլար)
Խանութի հրապարակումից հետո ժամանակն է ստանձնել հաճախորդներին՝ ձեր բյուջեն չսպանդելով: Իմաստուն թունելային մատակարարը սկզբում օգտագործում է «օրգանական» (անվճար) մարքեթինգ, ապա փորձում է փոքր վճարովի գովազդներ:
Օրգանական մարքեթինգ (Ծախս՝ 0 դոլար)
- Սոցիալական ցանցեր. ամենշաբաթ TikTok-ում և Instagram-ում տեղադրեք 3-5 գրառում: Ցույց տվեք ձեր ապրանքի գործողությունը: «Սիլիկոնե սննդի տոպրակ» համար տեսանյութ տեղադրեք. «Տեսեք, թե ինչպես է սա փոխարինում 500 պլաստիկե տոպրակներին՝ նաև միկրոալքի համար անվտանգ է»: Օգտագործեք ոլորտային հեշթեգներ (#Զերոթաստանի խոհանոց, #Էկոլորտ կենսակերպ)՝ ձեր լսարանին հասնելու համար:
- Pinterest. Օգտագործեք բառեր, ինչպիսին է «լավագույն կրկնօգտագործելի սննդի տոպրակները», որպեսզի ավելացնեք այցելուների թիվը: Pinterest-ի օգտագործողները նախօրոք են պլանավորում գնումները, հետևաբար ավելի հավանական է, որ գնեն:
- Reddit. Միացեք հատուկ համայնքներին և պատասխանեք հարցերին: Եթե ինչ-որ մեկն ասում է. «Ո՞րն է ավելցուկները առանց պլաստիկի պահելու լավագույն ձևը», հիշացրեք ձեր ապրանքի մասին (նուրբ, առանց սպամի):
Վճարովի գովազդ (Ծախսերը՝ 100-200 դոլար)
Փոքր սկիզբ դնել, որպեսզի փողը չթափանցվի: Սկսեք հետևյալից.
- TikTok գովազդներ. 10 օրվա ընթացքում օրական 5 դոլար (ընդհանուր 50 դոլար): Նպատականպատակ դրեք ձեր ոլորտը (օրինակ՝ «ծնողներ՝ 25-35 տարեկան, զրոյական թափոնների համար հետաքրքրված»): Օգտագործեք ձեր ապրանքի 15 վայրկյանանոց տեսանյութ, որը լուծում է խնդիրը:
- Facebook/Instagram գովազդներ. 10 օրվա ընթացքում օրական 5 դոլար (ընդհանուր 50 դոլար): Գովազդը ուղղեք ձեր ապրանքի էջ: Փորձեք 2-3 տարբերակներ, որպեսզի տեսնեք, թե որն է ավելի լավ աշխատում:
Հետևեք արդյունքներին: Եթե TikTok-ի գովազդը ստանում է 100 սեղմում և 5 վաճառք, ապա այն հաջողություն է՝ կրկնապատկեք բյուջեն: Եթե գովազդը չի բերում վաճառքի, դադարեցրեք այն:
Ընդհանուր մարքեթինգի ծախսերը՝ 0 դոլար (օրգանական) + 100 դոլար (գովազդ) = 100 դոլար:
Վաճառքի և կրկնվող հաճախորդների օպտիմալացում (Ծախսեր՝ 50-100 դոլար)
Երբ սկսեք վաճառք ունենալ, ձեր ուշադրությունը հարկավոր է կենտրոնացնել հաճախորդների պահպանման և պատվերների ծավալի մեծացման վրա: Առցանց վաճառողի շահույթը աճում է, երբ հաճախորդները ավելի շատ են գնում և վերադառնում:
- Առաջարկեք լրացուցիչ ապրանքներ՝ երբ մեկը գնում է «սիլիկոնե սննդի տոպրակ», վճարման ժամանակ ցույց տվեք «սիլիկոնե թափանցիկ ծածկերի հավաքածու»: Սա միջին հաշվով կմեծացնի պատվերի արժեքը (AOV) 15–20%-ով:
-
Ուղարկեք հետագա էլ. նամակներ՝ Mailchimp-ի անվճար պլանի միջոցով (մինչև 2,000 բաժանորդ), որպեսզի ուղարկեք.
- Շնորհակալության էլ. նամակ հաջորդ պատվերի համար գործող զեղչի 10% վաուչերով:
- Հիշեցում 30 օր անց՝ «Ավելի շատ սննդի տոպրակներ եք արդյոք հարկավոր? Ձեր սիրած չափսի մնացորդները վերականգնվել են»:
- Լուծեք խնդիրները արագ՝ եթե հաճախորդը բողոքում է առաքման մասին, ուղարկեք փոխհատուցում կամ անվճար ապրանք: Բավարար հաճախորդները թողնում են ակնարկներ և կապ են հաստատում ընկերների հետ՝ անվճար մարքեթինգ:
Գործիքներ, ինչպիսիք են Shopify-ի ներդրված լրացուցիչ ապրանքների հավելվածները (անվճար) և Mailchimp (անվճար), ցածր ծախսեր են պահում: Նախատեսեք 50-100 դոլար անվճար փոխհատուցումների կամ ապրանքների համար՝ հաճախորդների բավարարվածություն ապահովելու համար:
Շահույթի վերաներդրում մասշտաբի մեծացման համար (Ծախս՝ 0–100 դոլար)
Երբ սկսեք կանոնավոր վաճառք իրականացնել (օրինակ՝ 500 դոլար/շաբաթ), ամեն դոլար ներդրեք կրկին աճի մեջ: Այսպես է, որ փոքր խանութը դառնում է 7-նիշան խանութ:
- Մեծացրեք հաղթող գովազդները. եթե TikTok-ի գովազդը ձեզ տալիս է 3x վերադարձ (ծախսում եք 100 դոլար, վաստակում եք 300 դոլար), բյուջեն մեծացրեք մինչև 200 դոլար/օր: Շարունակեք նոր գովազդների փորձարկումը՝ խուսափելու համար «գովազդային հոգնածությունից»:
- Ամենօր ավելացրեք 1-2 նոր ապրանք. մնացեք ձեր ոլորտում: Եթե վաճառում եք «թափոնների բացակայությամբ խոհանոցի գործիքներ», ավելացրեք «մեղրամոմի փաթեթավորում» կամ «բամբուկե պարանոցների հավաքածու»: Օգտագործեք ձեր վաստակը այս ապրանքների փորձարկման համար՝ ավելորդ բյուջե չի պետք:
- Վարձական մատակարարների հետ. երբ պատվեր տվեք 50+ միավոր/ամիս, խնդրեք 5-10% զեղչ: Նվազած ծախսերը նշանակում են ավելի բարձր շահույթ:
- Բարելավեք առաքումը. վաստակի միջոցով աշխատեք ԱՄՆ-ի հիմնված մատակարարների հետ՝ ավելի արագ առաքման համար (2-3 օր փոխարեն 2 շաբաթի): Հաճախորդները ավելի շատ են վճարում արագության համար՝ գները բարձրացրեք 5-10 դոլարով:
Ներդրումներ կատարելով, դուք կհասնեք 10 հազար դոլար/ամիս, ապա 50 հազար, ապա 100 հազար դոլարի: Դա տևում է 6-12 ամիս, սակայն հնարավոր է կանոնավոր ներդրումներով:
Աճի օրինակ ժամանակացույց (500 դոլար բյուջեով)
- Ամիս 1 : Ծախսեք 29 դոլար (Shopify) + 50 դոլար (գովազդ) = 79 դոլար: Փորձարկեք 2 ապրանք. մեկը աշխատում է (սիլիկոնե սննդի տոպրակներ): Կատարեք 300 դոլար վաճառք: Շահույթ՝ 221 դոլար:
- Ամիս 2 : Ներդրեք կրկին 200 դոլար գովազդի համար հաղթող ապրանքի վրա: Կատարեք 1500 դոլար վաճառք: Շահույթ՝ 800 դոլար:
- Ամիս 3 : Ավելացրեք 1 նոր ապրանք (մեղրամոմի շորեր): Ծախսեք ապրանքների համար գովազդի վրա 100 դոլար: Կատարեք 3000 դոլար վաճառք: Շահույթ՝ 1800 դոլար:
- Ամիս 6 : 5 ապրանք, ամսական 10 հազար դոլար վաճառք: Շահույթ՝ ամսական 5 հազար դոլար:
- Ամիս 12 : 10 ապրանք, ամսական 83 հազար դոլար (տարեկան 1 միլիոն դոլար): Շահույթ՝ ամսական 40 հազար դոլար:
Հաճախ տրամադրվող հարցեր
Կարո՞ղ եմ արդյոք 7 նիշանի խանութ ստեղծել 500 դոլարով
Այո, սակայն ժամանակ է պահանջում (6-18 ամիս) և համապարփակություն: $500-ը հիմնական ծախսերն է ծածկում՝ շահույթը նպաստում է աճին: Շատ 7-նիշ թուլացնող մատակարարներ սկսել են ավելի քիչով:
Արդյոք փորձ պետք է ունենամ?
Ոչ: Կենտրոնացեք սովորելու վրա՝ դիտեք անվճար YouTube ձեռնարկներ Shopify-ի, գովազդային թիրախավորման և ապրանքային հետազոտությունների վերաբերյալ: Սխալները գործընթացի մաս են կազմում:
Ի՞նչ է լինելու, եթե իմ առաջին ապրանքը ձախողվի:
Սովորական բան է: Մնացած բյուջեն օգտագործեք երկրորդ ապրանքը փորձարկելու համար: Հիմնական բանն այն է, որ շարունակեք փորձարկումը, մինչև հաղթող գտնեք՝ մեծամասամբ թուլացնող մատակարարները 3-5 փորձերից 1 հաջողակ ապրանք են գտնում:
Արդյոք պետք է կառավարեմ պահեստային մնացորդը կամ առաքումը?
Ոչ՝ հենց սա է թուլացնող մատակարարման գեղեցկությունը: Մատակարարները ապրանքներն անմիջապես հաճախորդներին են առաքում, ուստի դուք երբեք ձեռք չեք տալիս պահեստային մնացորդներին: Սա նվազեցնում է ծախսերը:
Ինչպե՞ս մրցեմ խոշոր մարկաների հետ:
Խոշոր մարկաները փոքր ոլորտներն անտեսում են: 7-նիշ խանութը հաջողությամբ է ծաղկում, քանի որ մատուցում է մի որոշակի խումբ (օրինակ՝ «վեգան սպորտիստներ»), ավելի լավ, քան խոշոր մարկաները կարող են:
Բովանդակության աղյուսակ
- Սկսեք հստակ ուղղված ոլորտով (Ծախսեր. $0)
- Գտեք բարձր շահույթով և ցածր մրցակցությամբ ապրանք (արժեքը՝ 0 դոլար)
- Ստեղծեք պարզ և վստահելի խանութ (Ծախս՝ $29–$79)
- Ներդրում ցածր ծախսերով (Ընդհանուր արժեք՝ 100–200 դոլար)
- Վաճառքի և կրկնվող հաճախորդների օպտիմալացում (Ծախսեր՝ 50-100 դոլար)
- Շահույթի վերաներդրում մասշտաբի մեծացման համար (Ծախս՝ 0–100 դոլար)
- Աճի օրինակ ժամանակացույց (500 դոլար բյուջեով)
- Հաճախ տրամադրվող հարցեր
