EN
Breyttu þínum e-commerce sjónarmi í sjö tölustafir raunveruleika
Ferðin frá því að vera í lágu dropshipping viðskipti í fjölgandi mánaðarlega tekjustraum er bæði spennandi og áskorandi. Margir fyrirtækarar drauma um að stækka rekstur sinn dropshipping viðskipti í ótrúlegga hæðir, en aðeins fáir ná þessu árangri. Leyndin liggur ekki aðeins í því að hafa rétt vörur eða birgja, heldur í því að setja inn flóknar markaðssetningarrásir sem ná sér í viðskiptavini og breyta gestum í lojalda viðskiptavini.
Stundin bjóðir ótrúlega tækifæri fyrir fyrirtækarana í dreifikerfi til að stækka rekstur sinn á skilvirkan hátt. Með því að nýta vald sölurásanna geta fyrirtæki sjálfvirktnað vextinn á meðan ágóði og viðskiptavinaánægja er viðhaldið. Skoðum þrjár rásir sem breyta leikreglum og geta breytt dreifikerfi þínu frá því að framkalla $1.000 í $100.000 á mánuði.
Grundvöllur árangursríkra dreifikerfisrása
Skilningur á ferli viðskiptavina
Áður en komið er á sérstæðar söluskráaruppbyggingar, er mikilvægt að skilja hvernig viðskiptavinirnir hafa áhrif á verslunina þína með skipanir. Með ferðakortagreiningu á viðskiptavöldum er hægt að greina snertipunkta þar sem frumvarp þurfa mögulega frekari fyrirmyndun eða upplýsingar. Þessi skilningur gerir þér kleift að búa til árangursríkari söluskrár sem leysa ákveðin vandamál og leiða heimsækjendur í kaupárök.
Nútímaskipun er háð miklu skilningi á kaupanda sálfræði og búreiðslu persónulegra reynsla. Með því að greina hegðun og kynni viðskiptavina er hægt að hanna söluskrár sem ræna við þau þörf og óskir sem markhópurinn hefur, sem að lokum leiðir til hærra umskipti.
Lykil tól og tæknileg hjálparfæri
Bygging hágæða söluganga krefst réttra tæknilegra undirbúningar. Vinsælar vefsvæði eins og ClickFunnels, Shopify og Kartra bjóða upp á samþætt lausnir fyrir verslun fyrir fyrirtæki sem sér um sendingu hluta beint frá birgjum. Þessi tól bjóða upp á mikilvægir eiginleika eins og byggingu á forsíðum, tölvupóst sjálfvirkni og greiningar á afköstum til að hámarka afköst sölugangsins.
Kerfislegt fjármagn í öflugri greiningartólum hjálpar til við að fylgjast með lykilmælum og taka ákvarðanir sem byggja á gögnum. Tól eins og Google Analytics, Facebook Pixel og hitakortaleit á vefnum veita mikilvægar upplýsingar um hegðun notenda og virði sölugangsins, og þannig er hægt að styrkja og bæta áfram.
Vörufundur sölugangs
Búðu til vinsæla aðgerðir til að lokka viðskiptavini
Fyrsti og mikilvægasti sölugangurinn til að stækka verslunina þína á netinu snýst um fund vöru og vinnslu á vinnslu. Byrjaðu á að búa til gagnlegar aðgerðir sem lokka áhugaða viðskiptavini. Þetta getur innifalið einstækja afsláttarkóða, leiðbeiningar um vörur eða skýrslur um þróun á sviði þínu.
Þitt aðalbeiðni efni ætti að leysa ákveðin vandamál á meðan þú sýnir sérfræði þitt á markaðnum. Ef þú ert í íþrótta næringu gætirðu til dæmis bjóðað ókeypis æfingaáætlun eða leiðbeiningar um næringarefni sem ná í áhugasama viðskiptavini og byggir átrekstur fyrir verslunina þína með lauslega vöruuppboði.
Uppbyggingarferlur og eftirfylgni
Þegar þú hefur náð sérhverjum, útfærðu skipulagða uppfylgni sem kennir viðskiptavinum um vörur þínar og byggir átrekstur. Þessi ferli ætti að innihalda blöndu af námsefni, samfélagslegum sönnunum og auglýsinga boðum sem leiða áhorfendur í átt að fyrstu kaupum.
Tölvupóst sjálfvirkni leikur mikilvægt hlutverk í þessum ferli, þar sem hægt er að halda áframandi samskiptum án handvirkrar ábót. Hannaðu ferlana þína þannig að þær bjóði gildi á meðan þú kynntir vörur þínar á rólegan hátt, og myndirður þannig beinlínis ferli í átt að umsvifum.
Aukakaup og krosskaup ferli
Skipulagð vörupökkun
Annar hluturinn miðar að að mikilvæða gagnsemi viðskiptavina gegnum skipulagðar uppsöln og kersöln. Búðu til öflug samsetninga af vörum sem bjóða betri gagnsemi en einnig hækka heildarupphæð pöntunar. Þessi aðferð bætir ekki bara við tekjum heldur einnig viðskiptafraeði með því að veita allt í einu lausnir.
Íhugaðu að innleiða verðstefnu í hópum þar sem samsetningar bjóða eftir því betri gagnsemi. Þetta verður að kenna viðskiptunum til að velja dýrari umbúðir, sem beint stuðlar að vexti atvinnugreininnar þinnar í gegnum skipulagða vörusölu.
Eftirpöntunar-Ítarbæting
Augnablikin strax eftir kaup á bjóða mikilvægum tækifærum fyrir aukakaup. Innleiðaðu einnig hægt og þægilegt uppsölur og skipulagðar kersölnur sem passa við upprunalega kaupin. Þessar boðir ættu að virðast náttúrulegar og bæta við upprunalegu tilgangi viðskiptavinarins.
Þróiðu kerfislegt nám undir eftirkaupasamskiptum, þar á meðal pöntunarstaðfestingarpóst, uppfærslur um sendingu og ánægðarkönnun. Sérhver snertipunktur býður til tækifæri til að kynna fylgjandi vörur og hvíla á endurtekinum kaupum.
Áhaldarætlanir viðskiptavina
Högun áhaldarforrita hjá viðskiptavinum
Fjórða ætlanirnar beina sér að því að breyta fyrstkaupendum í trúnaðarstóra viðskiptavini. Settu upp skipulagt áhaldarforrit sem hvetur til endurtekinna kaupa og hvílir á vinnum viðskiptavina. Þetta gæti aðallega verið stigakerfi, VIP stigur eða sérstök kosti fyrir meðlimi sem hvetur til endurtekins nýtingar.
Litið til þess að innleiða leikniefni sem gera verslunarkerfið áhugaverðara og minnilegra. Þessi aðferð hvílir ekki aðeins á endurtekinum kaupum heldur gæti einnig breytt viðskiptavinum í vörumerkiðsforvarði sem frumkvaða um verslunina þinni með munnlegri lýsingu.
Sjálfvirk endurupphafssöguherfer
Þróiðu flóknar endurhlekkjuherferðir sem bringa óvirkar viðskiptavini tilbaka í búðina þína. Notaðu persónuð ráðleggingar sem byggja á fyrrum kaupasögu og vafreiðum til að búa til viðeigandi boð sem snerta hverja viðskiptahópa.
Settu í verk sjálfvirkar endurherferðir sem eru kóðaðar við ákveðin viðskiptaferli eða tímabil. Þessar herferðir ættu að minna viðskiptavini um gildisboðið þitt á meðan þær gefa ölluþekkandi ástæður fyrir því að skila og framkvæma viðbætarkaupa.
Oftakrar spurningar
Hversu langur tími tekur það venjulega að stækka verslun sem seldir eru með dropshipping að mánaðarlega umsöfnun á 100 þúsund dollara?
Tímasetningin breytist eftir þáttum eins og niðurstaða val, markaðssetningarbúget og framkvæmdarstöðugleika. Með réttri sækni og samfyrri stýringu ná mörg árangursrík verðbréfaverðskipti á þessari áttinni innan 12-18 mánaða. Það er þó mikilvægt að einblína á sjálfbæra vexti fremur en fljóta stækka sem gæti hætt viðskiptum á langan tíma.
Hver er lágmark fjárfestingin sem þarf til að framkvæma þessar söfnunarrör?
Upphaflegar fjárfestingar eru venjulega á bilinu $3.000 til $5.000, sem hitta í grunninn nauðsynlega tæki, markaðssetningartól með sjálfvirkni og upphaflega auglýsingakostnað. Hins vegar getur upphaflega upphæðin verið mismunandi eftir því hvaða þjónustur og pöntunarkerfi eru valin. Það er mælt með að byrja á einni söfnun og svo endurfrumfæra hagnaðinn í þróun á viðbótarsöfnunum eftir því sem verslunin vex.
Hvernig get ég mælt árangur söfnunarróra minna?
Lykilmælikenni sem á að fylgjast með eru umskipti á hverjum stigi söfnunarinnar, meðalvert fyrir pöntun, gildi viðskiptavinar yfir tíma og hagnaður á auglýsingafjárfestingum. Nýtðu greiningartól til að fylgjast með þessum mælikönnunum og gera breytingar út frá gögnum. Regluleg prófanir (A/B testing) á hlutum söfnunarinnar hjálpar til við að hámarka afköst og bæta á sviðum sem þurfa betur.
