EN
Si të kalosh nga biznesi me metodën Drop Shipping në një markë të shkallëzueshme në tregtinë elektronike
Drop Shipping ka qenë gjithnjë një mënyrë popullore për të filluar një biznes në tregtinë elektronike. Ai ju lejon të shisni produkte pa pasur nevojë për magazinë — ju merrni porositë, dhe një furnizues i dërgon produktet drejtpërdrejtë klientëve. Ky model me rrezik të ulët është ideal për testimin e ideve dhe për të fituar të hyra shtesë si një biznes i vogël paralel. Por nëse doni të rini të kaloni nga një punë e vogël e kohës së lirë, kalimi nga drop Shipping në një markë të shkallëzueshme në tregtinë elektronike është hapi tjetër. Një markë e fortë ndërton besnikëri, kontrollon cilësinë dhe krijon vlera të qëndrueshme në kohë — gjëra që një dyqan i thjeshtë drop Shipping nuk mund të bëjë. Ja si të bëni këtë kalim me sukses.
Filloni me Vlerësimin e Bazës së Drop Shippingut
Para se të vazhdosh më tutje, bëni një vlerësim të gjendjes së biznesit tuaj të ekzistueshëm të shitjeve me pakicë. Çfarë funksionon? Çfarë nuk funksionon? Ky analizë do të udhëzojë kalimin tuaj.
Së pari, identifikoni produktet më të mira të shitura. Në shitjet me pakicë, me të gjitha mundësitë keni provuar shumë artikuj—fokusohuni në ata 10–20% që sigurojnë pjesën më të madhe të shitjeve tuaja. Këto produkte kanë treguar se kanë kërkesë, gjë që është thelbësore për ndërtimin e një marke. Për shembull, nëse ju shisni sende shtëpiake dhe furçët e bambusit dhe mbulesat e ushqimit të ricikluara janë shitësit më të mirë, ato mund të formojnë thelbin e markës suaj.
Pastaj, studioni blerësit tuaj. Kush i blen produktet tuaja? Çfarë ka rëndësi për ta? Shitja me pakicë zakonisht tërheq një publik të gjerë, por një markë kërkon një nišë të qartë. Nëse të dhënat nga shitja juaj tregojnë se shumica e blerësve janë milenialë që janë të vetëdijshëm për ambientin, marka juaj mund të fokusohet në qëndrueshmërinë. Ky fokus ju ndihmon të dalni në pah të vetëm shitjes së produkteve.
Gjithashtu, vini re sezonin e dobët të shitjes me pakicë. Problemet e zakonshme përfshijnë dërgesë të ngadaltë, kontroll të kufizuar mbi cilësinë e produktit dhe marzë fitimi të ulët (meqë furnizuesit ngarkojnë shtesa). Këto janë problemet që marka juaj do të zgjidhë. Për shembull, nëse konsumatorët gripen për kohët e dorëzimit prej 3 javësh, mara juaj mund të ofrojë dërgesë më të shpejtë duke mbajtur disa magazina.
Kaloni nga "Shitës i Tretë Palë" në "Markë" me një Identitet të Qartë
Dyqani i shitjes me pakicë është një kanal shitjeje; një markë është një histori dhe një premtim. Për të kaluar, ju duhet të ndërtosh një identitet që konsumatorët të njohin dhe të besojnë në të.
Filloni me një mision. Pse ekziston mara juaj? Nuk duhet të jetë thjesht për të shitur produkte. Për shembull, nëse bëni shitje me pakicë pajisje për ushtrime fizike, misioni i markës suaj mund të jetë "Bëni ushtrime në shtëpi të arritshme për prindër të zënë." Ky mision udhëzon çdo vendim, nga zgjedhja e produkteve deri në marketing.
Zgjidhni një emër të pazëvendësueshëm dhe një stil vizual. Dyqani juaj i shpërndarjes mund të ketë një emër të përgjithshëm, por një markë ka nevojë për diçka unike. Sigurohuni që të jetë i lehtë për tu shkruar dhe të pasqyrojë misionin tuaj. Bashkojeni atë me një logotip, një paletë ngjyrash dhe një dizajn paketimi që janë në përputhje me publikun tuaj. Nëse niša juaj është produkte mjedisazi, ngjyrat e tokës dhe paketimi i ricikluar do të forcojnë vlerat tuaja.
Trego historinë tënde. Blerësit lidhen me markat që u duken njerëzore. Njani pse e filluat—ndoshta kishit vështirësi të gjeni vegla të kuzhinës të qëna dhe të qëndrueshme, kështu që ndërtuat një markë për të zgjidhur atë problem. Përdorni faqen tuaj në internet, mediat sociale dhe faqet e produkteve për të treguar këtë histori. Sido që është një dyqan i shpërndarjes, i cili fokuseret vetëm në produkte, marka juaj duhet të bëjë blerësit të ndihen pjesë e diçkaje më të madhe.
Merrni Kontrollin e Zinxhirës së Furnizimit
Një nga kufijtë më të mëdhenj të shitjes me anë të postës është varësia nga furnitorë të tretë. Për të rritur shkallën, ju duhet kontroll më i madh mbi magazinën, cilësinë dhe transportin. Kjo nuk do të thotë të braktisësh plotësisht shitjen me anë të postës - mund të përdorësh modele të kombinuara gjatë kalimit.
Filloni duke mbajtur magazinë për produktet më të mira të tuaja. Përdorni të dhënat nga shitja me anë të postës për të parashikuar kërkesën, pastaj porositni një sasi të vogël nga furnitori juaj. Ruajeni atë në një qendër plotësimi (shërbimet si Fulfillment by Amazon apo ShipBob punojnë mirë për markat e vogla). Kjo ju lejon të ofroni transport më të shpejtë (2–3 ditë në vend të javëve) dhe ul koston - blerja në sasi të mëdha i ul çmimet për njësi, duke rritur marzhin e fitimit.
Zgjidhni furnitorët me kujdes. Në shpërndarjen pa magazinë, mund të punoni me shumë furnitorë, por një markë ka nevojë për partnerë të besueshëm. Vizitoni fabrikat nëse është e mundur, ose kërkoni mostra të produkteve për të kontrolluar cilësinë. Nënshkruani kontrata që përcaktojnë standartet e cilësisë, kohët e dorëzimit dhe sasitë minimale të porosisë. Një furnitor i mirë do të rritet së bashku me ju – shmanguni atyre që kryejnë kënde të mbrapshta, sepse cilësia e dobët do të dëmtojë markën tuaj.
Merrni parasysh etiketimin privat. Në vend të shitjes së produkteve të përgjithshme (si çdo dyqan tjetër me shpërndarje pa magazinë), punoni me furnitorë për të shtuar emrin tuaj të markës, logon ose tipare unike në produkte. Për shembull, nëse shitni shishë uji, një version me etiketë private mund të ketë logon tuaj dhe një ngjyrë të veçantë. Etiketimi privat e bën produktin ekskluziv për markën tuaj, duke i reduktuar konkurrentët dhe ju lejon të vendosni çmime më të larta.
Ndërtoni një Bazë të Besueshme të Konsumatorëve (Më Shumë se Blerjet Njëherëshe)
Shpërndarja me porosi të vetme mbështetet në blerje të vetme, por markat e shkallëzuara lulëzojnë me blerës të përsëritur. Besnikëria e kthen shitjet e vogla në të ardhura të qëndrueshme dhe zvogëlon shpenzimet për të fituar blerës të rinj.
Kthehu në përvojën e blerësit. Në shpërndarjen me porosi të vetme, mund të mos i kushtosh vëmendje paketimit apo ndjekjes pas dorëzimit—rregulloje këtë. Përdor paketim me markën tënde që të ngjallë emocion tek blerësit kur të hapin kutinë. Fut një shënim me dorëshkrim ose një dhuratë falas të vogël (si një etiketë me logon tënd). Pas dorëzimit, dërgo një email personalizuar duke pyetur se si u pëlqye produkti. Zgjidh shpejt problemet—shërbimi i shkëlqyeshëm i blerësve i kthen ata në fanatikë.
Krijo një program besnie. Shpërblej blerësit e përsëritur me zbritje, hyrje të hershme në produkte të reja apo pikë që mund të shkëmbejnë. Për shembull, „Fitoni 10 pikë për çdo 1 dollar të shpenzuar—100 pikë të japin një dhuratë falas.“ Kjo i inkurajon blerësit të kthehen te ti, në vend të kërkimit në treg.
Lidhuni me publikun tuaj. Shumë herë shitësit me paketë falas injorojnë mediat sociale përveç reklamave, por markat i përdorin ato për të ndërtuar një bashkësi. Postoni lëndë që i ndihmojnë publikun tuaj - këshilla, pamje nga pas paraqitësit tuaj ose histori të klientëve. Organizoni sesione pyetjeje dhe përgjigjeshje ose transmetime të drejtpërdrejta për të qenë në kontakt direkte. Sa më i angazhuar të jetë publiku juaj, aq më shumë të ngjarë është që ata të blejnë përsëri dhe të flasin për markën tuaj tek të tjerët.
Optimizoni Marketingun tuaj për Rritje të Gjatë Afatshme
Marketingu i shitjes me paketë falas shpesh mbështetet në reklama të paguara (si Facebook ose Google Ads) për të nxitur shitjet e shpejta. Edhe pse reklamat janë ende të rëndësishme për markat, ju keni nevojë për një kombinim strategjish për të rritur qëndrueshëm biznesin.
Investoni në trafik organik. Spre e-kerpudhat, e cila është e fokusuar në shitjet e menjëhershme, një markë përfiton nga dukshmëria në të gjatë kohës. Filloni një blog me përmbajtje që publiku juaj e vlerëson—për shembull, nëse ju shisni pajisje për fëmijë, postimet si "10 Këshilla për Udhëtimin me një Fëmijë të Vegjël" tërheqin trafikun organik nga Google. Përdorni SEO (Optimizim për Motorët e Kërkimit) për të përfshirë fjalët kyçe që klientët i kërkojnë, në mënyrë që sajti juaj të renditet më lart.
Shfrytëzoni tregimin me email. Në e-kerpudha, mund të mbledhni emaile por rrallë i përdorni. Një markë duhet të ndërtojë një listë emaili dhe të dërgojë rregullisht përmbajtje të vlefshme—lajmëtare me përditësime të produkteve, zbritje ekskluzive apo këshilla të dobishme. Për shembull, "Kemi lansuar së fundi kitën tonë të pastrimit miqësisë së mjedisit—këtu është pse është më e mirë se opsionet e shitura në dyqane." Email-et mbajnë brandin tuaj në krye të mendimeve dhe nxitin shitjet e përsëritura.
Bashkëpunoni me influencerë. Bashkëpunoni me krijues që i përputhen vlerave të markës suaj, jo thjesht me dikë që ka ndjekës. Për shembull, nëse ju shisni modë të qëndrueshme, punoni me blogerë të stililit ekologjik. Ata mund të ndajnë recensione të sinqerta, të cilat duket më të autentike sesa reklamat. Micro-influencerët (10k–50k ndjekës) zakonisht kanë publik më të angazhuar sesa yje, duke i bërë ata një zgjedhje më efikase në plan të kostos.
Rrituni me mend: Automatizoni dhe Delegoni
Si një biznes anësor, mund të kryeni vetë gjithçka. Por një markë që mund të rritet ka nevojë për sisteme dhe një ekip për të rritur biznesin pa u dogë, pa u lodhur.
Automatizoni detyrat e përsëritura. Përdorni mjetet për të lehtësuar përpunimin e porosive, gjurmimin e inventarit dhe marketingun me email. Për shembull, aplikacione si Shopify Flow mund të dërgojnë automatikisht një email „faleminderit“ kur një porosi dërgohet, ose të ju njoftojnë kur sasia e stokut është e ulët. Kjo ju liron kohë për të fokusuar punën në aspekte më të mëdha, si zhvillimi i produkteve.
Kontrato ndihmë kur është e nevojshme. Nuk keni nevojë për një ekip të madh nga fillimi, por duke i deleguar jashtë detyrat që nuk i bëni mirë (ose i urreni të bëni) do të shpejtojë rritjen. Filloni me një asistent virtual për shërbimin e klientit, një dizajner grafik për lëndët në media sociale, ose një programues për të përmirësuar faqen tuaj në internet. Kur shitjet rriten, shtoni pozicione si menaxher marketingu ose koordinator i vargut të furnizimit.
Vendosni objektiva dhe gjurmoni metrikat. Suksesi i shitjes në varg mund të matet me shitjet mujore, por një markë duhet të gjurmojë besnikërinë (shkallën e blerjeve të përsëritura), vlerën e klientit gjatë tërë jetës (sa shpenzon një klient gjatë kohës) dhe marzhën e fitimit. Përdorni mjetë si Google Analytics ose Raportet e Shopify për të monitoruar këto. Vendosni objektiva të qartë – për shembull, 'Rrisni blerjet e përsëritura nga 10% në 20% brenda 6 muajve' – dhe rregulloni strategjitë sipas nevojës.
Pyetje të Shpeshta
A mund të përdor edhe të vazhdoj me shitjen në varg gjatë ndërtimit të një marke?
Po. Shumë produkte përzien shitjen me dërgesë për produkte me kërkesë të ulët me mbajtjen e inventarit për produktet më të shitura. Kjo zvogëlon rrezikun - nuk e merrni parënë tuaj në produkte që nuk shiten mirë, por ofroni dërgesë të shpejtë për ata të popullorë.
Sa parë duhet për të kaluar nga shitja me dërgesë në një markë?
Varet nga produktet tuaja, por planifikoni të paktën 5000-10000 dollarë. Kjo përfshin inventarin, identitetin e markës (logon, paketimin) dhe marketingun fillestar. Filloni ngadalë - përdorni fitimet nga shitja me dërgesë për të finansuar kalimin.
Sa kohë zgjat kalimi?
Shumica e markave kalojnë nga 6 në 12 muaj për të lëvizur nga shitja me dërgesë. Nxitimi mund të çojë në gabime (si planifikimi i dobët i inventarit), kështu që fokusohuni në progres të qëndrueshëm.
A do të humbas shfrytëzuesit gjatë kalimit?
Disa mund të humbasin, por ata që janë të besueshëm do të vlerësojnë cilësinë dhe shërbimin më të mirë. Komunikoni ndryshimet qartë - për shembull, 'Ne jemi duke u përmirësuar për të ofruar dërgesë më të shpejtë! Ja çfarë të pritet.'
Si mund të di se a është shkallëzueshme marka ime?
Kërkoni për rritje të shkallës së blerjeve të përsëritura, marzë fitimi të qëndrueshme dhe kërkesë për produkte të reja në fushën tuaj. Nëse blerësit kërkojnë 'më shumë gjëra të tilla', ju jeni në rrugën e duhur.
Përmbajtja
- Filloni me Vlerësimin e Bazës së Drop Shippingut
- Kaloni nga "Shitës i Tretë Palë" në "Markë" me një Identitet të Qartë
- Merrni Kontrollin e Zinxhirës së Furnizimit
- Ndërtoni një Bazë të Besueshme të Konsumatorëve (Më Shumë se Blerjet Njëherëshe)
- Optimizoni Marketingun tuaj për Rritje të Gjatë Afatshme
- Rrituni me mend: Automatizoni dhe Delegoni
- Pyetje të Shpeshta
