Ինչպե՞ս կարող են թույլատվություն չունեցող մատակարարները հաղորդակից լինել ԱՄՆ-ի աճող ներմուծման տուրքերին

Տուրքեր և արցունքներ. Ինչպե՞ս կարող են թույլատվություն չունեցող մատակարարները հաղորդակից լինել ԱՄՆ-ի աճող ներմուծման տուրքերին

Խաչմիջորդային էլեկտրոնային առևտրի համատեքստում տեղի է ունենում կարևոր փոփոխություն: Թույլատվություն չունեցող մատակարարների համար թույլատվություն չունեցող մատակարարներ , հատկապես նրանց, ովքեր ապրանքներ են ձեռք բերում օվկիանոսի մյուս կողմից՝ այն մոդելը, որն արդյունաբերության հիմքն է, նոր և աճող ԱՄՆ-ի ներմուծման տուրքերի աճը ներկայացնում է աննախադեպ մարտահանդեսներ: Որպես թույլատվություն չունեցող մատակարար՝ ձեր շահույթաբերությունն ու մրցունակությունը կախված է ձեր կարողությունից՝ արդյոք դուք կարողանում եք արդյոք հարմարվել ձեր ստրատեգիան այժմ:

Չնայած տուրքերը նպատակ ունեն վերակազմավորել գլոբալ առևտուրը, ձեր նման ձեռնարկությունների համար դրանք անմիջականորեն նշանակում են խոշոր բիզնես խնդիրներ: Հիմնական հարցն այն է. Արդյո՞ք նվազագին մատակարարումը դեռևս շահութաբեր է կարող լինել՝ հաշվի առնելով զգալիորեն բարձր ներմուծման հարկերը:

Ստորև ներկայացված է այն հիմնական խնդիրների և գործնական ռազմավարությունների վերլուծությունը, որոնք կօգնեն նվազագին մատակարարներին կենդանի մնալ և հաջողությամբ զարգանալ նոր տարիֆային իրականության պայմաններում:

Եռակի սպառնալիք. ծախսեր, շահույթի մեծություն և տրանսպորտային մատակարարում

Նոր տարիֆային ռեժիմը ազդում է նվազագին մատակարարման մոդելի հիմնարար սյուների վրա՝ ցածր շահագործման ծախսեր, կայուն գներ և արագ առաքում:

Արտադրանքի արժեքի աճի ազդեցությունը

Ամենաանմիջական և ծանր հետևանքը արտադրանքի արժեքի աճն է: Տարիֆները ներմուծվող ապրանքների վրա հարկ են, և ձեր մատակարարները հավանաբար այդ ծախսերը փոխանցելու են ձեզ՝ բարձրացնելով մեծածախ գները:

• Ծախսերի ավելցուկ. Այն ապրանքների համար, որոնք նախկինում ԱՄՆ էին մտնում անվճար (հաճախ օգտվելով de minimis արտառոցությունից), հիմա կարող եք ստիպված լինել վճարել զգալի նոր տուրք: Դա կարող է կտրուկ ավելացնել վաճառված ապրանքների արժեքը ( $\text{COGS}$ ).

• Փոքրագույն Բարձրագույն Մակարդակը. Որոշ երկրների համար de minimis արտոնային ռեժիմի վերացումը (դրույթ, որը թույլ էր տալիս որոշակի արժողությունից ցածր փաթեթներին ազատ մուտք սահմանապակաստել), խաղի կանոնները փոխող գործոն է դրոփշիփինգի համար՝ ցածր արժեքով և մեկ ապրանք պարունակող առաքման համար: Այժմ յուրաքանչյուր պատվեր կարող է ենթարկվել ներմուծման մաքսի, ինչը ստեղծում է համապատասխանության և ծախսերի խնդիր:

Շահույթի ցածր մարժայի կրճատումը

Դրոփշիփինգը հաճախ աշխատում է ցածր շահույթով՝ հիմնվելով բարձր վաճառքի ծավալի վրա: Երբ ապրանքի արժեքը մեծ տոկոսով աճում է, ձեր շահույթի մարժանները ամբողջովին անհետանալու առանց հնարավոր չէ պահպանել ձեր ներկայիս մանրածախ գինը:

• Գնային ճնշում. Դուք դիմադրում եք դժվար ընտրության՝ կա՛մ կրել ծախսերը և ռիսկ տանել սնանկացման, կա՛մ փոխանցել ծախսերը հաճախորդին և ռիսկ տալ վաճառքների կորստի՝ ցածր գնով մրցակիցների առաջ (ովքեր կարող են ունենալ տեղական մատակարարում):

• Ցածր արժեքով ապրանքների կենսունակությունը. Այն ապրանքները, որոնց վաճառքի ցածր գինն ու արդեն սեղմ շահույթն են հատկապես խոցելի։ Այն ապրանքների համար, որտեղ մաքսատուրքն արդեն կլանում է շահույթի մեծ մասը, դառնում է ավելի դժվար արդարացնել մարքեթինգի և գովազդի ծախսերը։

Տրանսպորտային բարդություններ և ուշացումներ

Մաքսատուրքերը ոչ միայն ավելացնում են ծախսերը, այլև ստեղծում են խոչընդոտումներ մատակարարման շղթայում։

• Մաքսային ուշացումներ. Խիստ մաքսային վերահսկողությունը և փոքր փաթեթների համար տուրքերի վճարումը պահանջելու նոր կանոնը կարող են հանգեցնել երկարաձգված ստուգման ժամանակի և ուղարկման ուշացումների։

• Հաճախորդի անբավարարվածություն. Ուղարկման երկար ժամանակը միշտ էլ դրոփշիփինգի թուլություն է եղել։ Մաքսային հետաձգումների պատճառով առաքման ժամանակը կարող է ավելի երկարաձգվել, ինչը կհանգեցնի հաճախորդների նեղության, ավելի բարձր հատուցման դրույքների և խանութի բացասական ակնարկների։

Մաքսատուրքերի ազդեցությունը նվազեցնելու գործնական ռազմավարություններ

Դրոփշիփինգի մոդելը մահացած չէ, սակայն այն պետք է էվոլյուցիա կրի։ Գոյատևումը կախված է ռազմավարական փոփոխությունների անմիջական իրականացման վրա։

1. Մատակարարների և մատակարարման աղբյուրների տարատեսակություն (Նոր Գլոբալ Քարտեզ)

Ունենալ մեկ աղբյուր կամ մեկ երկիր հիմա խոշոր ռիսկ է: Դուք պետք է ուսումնասիրեք այլընտրանքային տարբերակներ.

• Անցում դեպի ցածր մաքսադրույք ունեցող շրջաններ. Ուսումնասիրեք և գնահատեք մատակարարներին այն երկրներում, որտեղ ավելի նպաստավոր առևտրային համաձայնագրեր կամ ցածր մաքսադրույքներ են գործում ԱՄՆ-ի հետ, օրինակ՝ Վիետնամ, Մեքսիկա, Հնդկաստան կամ Թուրքիա:

• Անցում ներքին շուկային (Վերջնական Շրջադարձ): Երկարաժամկետ ամենաարդյունավետ ռազմավարությունը ԱՄՆ-ում գտնվող մատակարարներին անցնելն է: Չնայած մաքսաներկային արժեքները սկզբնապես կարող են մի փոքր բարձր լինել, դուք ամբողջովին շրջանցում եք ներմուծման մաքսատուրքերը, կտրուկ կրճատում եք առաքման ժամանակը (շաբաթներից օրերի), և բարելավում եք հաճախորդների բավարարվածությունը: Այս մոդելը նաև հնարավորություն է տալիս կենտրոնանալ բարձր որակի և ԱՄՆ-ի համապատասխանող ապրանքների վրա:

2. Գնային և ապրանքային ռազմավարություն (Շահույթի պահպանում)

Դուք չեք կարող ամբողջովին խուսափել գների աճից, սակայն կարող եք խելամիտ լինել դրա կիրառման մասին:

• Կենտրոնացեք բարձր արժեքով/բարձր շահույթ ունեցող ապրանքների վրա. Ուշադրությունը կենտրոնացրեք այն ապրանքների վրա, որոնք ունեն բարձր գին և կարող են ավելի հեշտությամբ կլանել ներմուծման ավելացված ծախսերը՝ միևնույն ժամանակ ապահովելով բարձր շահույթ.

• Ապրանքների փաթեթավորում. Տարրերը խմբավորելով հատուկ ընտրված հավաքածուներում՝ դուք կարող եք տարիֆային ծախսերը տարածել ավելի մեծ գործարքի արժեքի վրա: Սա ավելացնում է հաճախորդի մոտ ընկալվող արժեքը և ավելի արդյունավետ է արդարացնում բարձր մանրածախ գինը, քան պարզապես բարձրացնելով մեկ առանձին ապրանքի գինը:

• Շեշտադրեք արժեքը, ոչ թե գինը. Եթե ստիպված եք բարձրացնել գները, ամրապնդեք ձեր բրենդի արժեքը: Ուշադրություն դարձրեք որակին, եզակիությանը, տեղական առաքման արագությանը կամ գերազանց հաճախորդային սպասարկմանը՝ արդարացնելու բարձր գինը:

3. Լոգիստիկայի օպտիմալացում (Գտնելով արագ շահագործման ճանապարհը)

Համագործակցեք առաքման գործընկերների և մատակարարման ծառայությունների հետ՝ ձեր մատակարարման շղթան օպտիմալացնելու համար:

• Ուսումնասիրեք 3PL ծառայությունները. Երրորդ կողմի տրանսպորտային ծառայությունների (3PL) մատակարարի օգտագործումը, որը առաջարկում է խմբակային առաքում սկզբնական երկրից ԱՄՆ-ի պահեստամասերի վայր, իսկ հետո՝ տեղական մատակարարում, կարող է զգալիորեն իջեցնել մեկ միավորի առաքման արժեքը և վերացնել մաքսային դժվարությունները առանձին փաթեթների հետ կապված:

• Պայմանների համաձայնություն՝ Խոսեք ձեր արտասահմանյան մատակարարների հետ: Նրանք նույնպես զգում են ճնշումը և կարող են համաձայնել տարիֆների մի մասը կրել, առաջարկել զեղչեր խմբակային պատվերների դիմաց կամ հայտնաբերել այլընտրանքային (տարիֆներից ազատ) առաքման ուղիներ:

Վերջնական հայացք. Ապրանքների ուղղակի առաքման ապագան

Ընթացիկ առևտրային միջավայրը անվիճարկելիորեն դժվար է Չինաստանից ԱՄՆ ավանդական ուղղակի առաքման համար: Ապրանքների արժեքը բարձրացել է, տրանսպորտային ռիսկերը ավելի մեծ են, իսկ ցածր արժեքով ապրանքների շահույթի մարժանները լրջորեն սպառնում են:

Սակայն ինքը՝ գործարքի մոդելը, մնում է իրականացվելի: Տարիֆներից առաջացած ճնշումը պարզապես ստիպում է անհրաժեշտ էվոլյուցիային՝ տեղական մատակարարման դեպի անցում, ավելի բարձր արժեքով ապրանքների վրա կենտրոնանալ և ավելի ուժեղ կենտրոնանալ հաճախորդի փորձի վրա (հատկապես՝ արագ առաքում):

Նախաձեռնականորեն փոխելով Ձեր մատակարարման շղթան և օպտիմալացնելով գնային ստրատեգիաները՝ կարող եք ոչ միայն դիմակայել մաքսատուրքերին, այլ նաև ձեր ընկերությունը դիրքավորել ավելի ուժեղ և կայուն աճի համար ապագայում։ Փոխանցման ժամանակը հիմա է։