ผู้ขายแบบดรอปชิปสามารถรับมือกับภาษีนำเข้าของสหรัฐฯ ที่เพิ่มสูงขึ้นได้อย่างไร

ภาษีและน้ำตา: ผู้ขายแบบดรอปชิปจะรับมือกับภาษีนำเข้าของสหรัฐฯ ที่เพิ่มสูงขึ้นได้อย่างไร

ภูมิทัศน์ของการค้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ สำหรับ ผู้ขายแบบดรอปชิป โดยเฉพาะผู้ที่จัดหาสินค้าจากต่างประเทศ ซึ่งเป็นโมเดลที่เป็นหัวใจหลักของอุตสาหกรรม การเพิ่มขึ้นของภาษีนำเข้าสหรัฐฯ ที่มีการปรับขึ้นอย่างต่อเนื่องกำลังสร้างความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ในฐานะผู้ขายแบบดรอปชิป ความสามารถในการรักษาผลกำไรและการแข่งขันของคุณขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณปรับกลยุทธ์ของตนเองอย่างมีประสิทธิภาพในตอนนี้

แม้ว่าภาษีเหล่านี้มีเป้าหมายเพื่อปรับโครงสร้างการค้าโลกใหม่ แต่สำหรับธุรกิจอย่างคุณ สิ่งเหล่านี้กลายเป็นปัญหาทางธุรกิจที่ใหญ่หลวงโดยตรง คำถามสำคัญคือ: การขายสินค้าแบบดรอปชิปยังคงทำกำไรได้หรือไม่ ถึงแม้อัตราภาษีนำเข้าจะสูงขึ้นอย่างมาก

ต่อไปนี้คือการวิเคราะห์ประเด็นปัญหาหลักและกลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้สำหรับผู้ขายแบบดรอปชิป เพื่อให้อยู่รอดและเติบโตท่ามกลางความเป็นจริงใหม่ของอัตราภาษีศุลกากร

ภัยคุกคามสามประการ: ต้นทุน กำไร และโลจิสติกส์

ระบบทาริฟฟ์ใหม่ส่งผลกระทบต่อเสาหลักของโมเดลดรอปชิป ได้แก่ ค่าใช้จ่ายแฝงต่ำ ต้นทุนที่คงที่ และการจัดส่งที่รวดเร็ว

แรงกระแทกจากต้นทุนสินค้าที่เพิ่มขึ้น

ผลกระทบที่เกิดขึ้นทันทีและรุนแรงที่สุดคือ การพุ่งสูงขึ้นของต้นทุนสินค้า อัตราภาษีศุลกากรเทียบเท่ากับภาษีที่เรียกเก็บจากสินค้านำเข้า และผู้จัดจำหน่ายของคุณมีแนวโน้มสูงที่จะส่งต่อต้นทุนเหล่านี้มาให้คุณในรูปแบบของราคาขายส่งที่สูงขึ้น

• ภาระต้นทุนเพิ่ม: สำหรับสินค้าที่เคยเข้าสหรัฐฯ โดยไม่ต้องเสียภาษี (มักจะอยู่ภายใต้ ข้อยกเว้น de minimis คุณอาจต้องเผชิญกับค่าธรรมเนียมใหม่ที่สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ สิ่งนี้อาจทำให้ต้นทุนขายสินค้า (COGS) เพิ่มขึ้นอย่างมาก $\text{ต้นทุนสินค้าขาย}$ ).

• อุปสรรคขั้นต่ำ: การยกเลิก ข้อยกเว้น de minimis การได้รับการยกเว้นสำหรับบางประเทศ (บทบัญญัติที่อนุญาตให้พัสดุที่มีมูลค่าต่ำกว่าเกณฑ์เฉพาะเข้ามาได้โดยไม่ต้องเสียภาษี) ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับการจัดส่งสินค้าแบบดรอปชิปที่มีมูลค่าต่ำและส่งสินค้าชิ้นเดียว การสั่งซื้อทุกรายการอาจต้องเสียภาษีนำเข้า ทำให้เกิดปัญหาด้านความเป็นไปตามกฎระเบียบและต้นทุนที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

การหดตัวของอัตรากำไร

การดำเนินธุรกิจดรอปชิปมักมีอัตรากำไรต่ำ โดยพึ่งพาปริมาณการขายที่สูง เมื่อต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงอย่างมีนัยสำคัญ การคงราคาขายปลีกเดิมไว้จะเป็นไปไม่ได้ หากไม่ต้องการให้อัตรากำไรหายไปทั้งหมด

• แรงกดดันด้านราคา: คุณต้องเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก: แบกรับต้นทุนเพิ่มเติมและเสี่ยงต่อการล้มละลาย หรือส่งผ่านต้นทุนให้ลูกค้าและเสี่ยงต่อการสูญเสียยอดขายให้กับคู่แข่งที่ตั้งราคาต่ำกว่า (ซึ่งอาจมีแหล่งจัดหาสินค้าภายในประเทศ)

• ความเป็นไปได้ของสินค้าราคาถูก ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาขายต่ำและมีกำไรอยู่แล้วน้อยอยู่แล้ว มักจะเสี่ยงเป็นพิเศษ การจ่ายเงินสำหรับการตลาดและการโฆษณาสินค้าเหล่านี้จึงยากขึ้น เมื่อภาษีศุลกากรเพียงอย่างเดียวอาจกินกำไรไปเกือบทั้งหมด

ความซับซ้อนและความล่าช้าด้านโลจิสติกส์

ภาษีศุลกากรไม่ได้เพิ่มแต่ต้นทุนเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความยุ่งยากให้กับห่วงโซ่อุปทาน

• ความล่าช้าของศุลกากร การบังคับใช้กฎระเบียบของศุลกากรที่เข้มงวดขึ้น และข้อกำหนดใหม่ในการเก็บภาษีนำเข้าสำหรับพัสดุขนาดเล็ก อาจทำให้เวลาตรวจสอบยาวนานขึ้น และทำให้การจัดส่งล่าช้า

• ความไม่พอใจของลูกค้า: เวลารอจัดส่งที่ยาวนานเป็นปัญหาอ่อนแอของธุรกิจแบบดรอปชิปปิ้งมาโดยตลอด เมื่อมีแนวโน้มว่าจะเกิดคิวงานที่ศุลกากรล้น ระยะเวลาการจัดส่งอาจยืดออกไป ส่งผลให้ลูกค้าหงุดหงิด อัตราการขอคืนเงินสูงขึ้น และรีวิวร้านค้าในทางลบ

กลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้เพื่อลดผลกระทบจากภาษีศุลกากร

โมเดลดรอปชิปปิ้งยังไม่ตาย แต่จำเป็นต้องมีการปรับตัว การอยู่รอดขึ้นอยู่กับการดำเนินการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่ตอนนี้

1. การกระจายแหล่งจัดหาสินค้าและผู้จัดจำหน่าย (แผนที่โลกใบใหม่)

การพึ่งพาแหล่งเดียวหรือประเทศเดียวถือเป็นความเสี่ยงอย่างมากในปัจจุบัน คุณจำเป็นต้องสำรวจทางเลือกอื่น:

• เปลี่ยนไปใช้ภูมิภาคที่มีภาษีต่ำ: ศึกษาและตรวจสอบผู้จัดจำหน่ายในประเทศที่มีข้อตกลงการค้าที่เอื้ออาทรกว่าหรืออัตราภาษีนำเข้าต่ำกว่ากับสหรัฐอเมริกา เช่น เวียดนาม เม็กซิโก อินเดีย หรือตุรกี

• กลับมาใช้ภายในประเทศ (ทางเลือกสุดท้าย): กลยุทธ์ระยะยาวที่มีประสิทธิภาพที่สุดคือการเปลี่ยนไปใช้ผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐอเมริกา แม้ต้นทุนขายส่งอาจสูงกว่าเล็กน้อยในช่วงแรก แต่คุณจะหลีกเลี่ยงภาษีนำเข้าได้โดยสิ้นเชิง ลดระยะเวลาการขนส่งลงอย่างมาก (จากหลายสัปดาห์เหลือเพียงไม่กี่วัน) และเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า โมเดลนี้ยังช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงกว่าและเป็นไปตามมาตรฐานของสหรัฐอเมริกา

2. กลยุทธ์ด้านราคาและผลิตภัณฑ์ (ปกป้องอัตรากำไร)

คุณไม่สามารถหลีกเลี่ยงการขึ้นราคาได้ทั้งหมด แต่คุณสามารถดำเนินการอย่างชาญฉลาด

• โฟกัสที่สินค้าราคาสูง/กำไรสูง: เปลี่ยนจุดเน้นการจัดเก็บสินค้าไปยังผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่า ซึ่งสามารถดูดซับต้นทุนการนำเข้าที่เพิ่มขึ้นได้ง่ายขึ้น และยังคงให้กำไรที่น่าพอใจ

• จัดชุดผลิตภัณฑ์: การรวมสินค้าเป็นชุดที่จัดสรรอย่างพิถีพิถัน ช่วยให้คุณกระจายต้นทุนภาษีศุลกากรไปยังมูลค่าการทำธุรกรรมที่สูงขึ้น ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้ และทำให้สามารถตั้งราคาขายปลีกที่สูงขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการปรับขึ้นราคาสินค้าชิ้นเดียว

• เน้นเรื่องคุณค่า มากกว่าราคา: หากจำเป็นต้องขึ้นราคา ควรย้ำถึงคุณค่าของแบรนด์ของคุณ เน้นย้ำในเรื่องคุณภาพ ความเฉพาะตัว ความรวดเร็วในการจัดส่งภายในประเทศ หรือบริการลูกค้าระดับพรีเมียม เพื่อสนับสนุนเหตุผลในการตั้งราคาสูง

3. การเพิ่มประสิทธิภาพด้านโลจิสติกส์ (ค้นหาเส้นทางที่เร็วที่สุด)

ทำงานร่วมกับพันธมิตรด้านการขนส่งและบริการจัดส่ง เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานของคุณ

• สำรวจบริการ 3PL: การใช้ผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) ที่เสนอการจัดส่งแบบจำนวนมากจากประเทศต้นทางไปยังคลังสินค้าในสหรัฐอเมริกา ตามด้วยการดำเนินการจัดส่งภายในประเทศ สามารถลดต้นทุนการจัดส่งต่อหน่วยได้อย่างมาก และช่วยหลีกเลี่ยงปัญหาพิธีการศุลกากรสำหรับพัสดุรายชิ้น

• เจรจาเงื่อนไข: พูดคุยกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศของคุณ พวกเขาเองก็รู้สึกถึงแรงกดดันเช่นกัน และอาจเต็มใจที่จะแบกรับต้นทุนภาษีบางส่วน เสนอส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก หรือพิจารณาเส้นทางการจัดส่งทางเลือก (ที่ไม่มีการเก็บภาษี)

แนวโน้มสุดท้าย: อนาคตของการขายปลีกแบบ Dropshipping

สภาพแวดล้อมทางการค้าในปัจจุบันนั้นยากลำบากอย่างไม่ต้องสงสัยสำหรับช่องทาง dropshipping จากจีนไปยังสหรัฐอเมริกาแบบดั้งเดิม ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้น ความเสี่ยงด้านโลจิสติกส์สูงขึ้น และอัตรากำไรสำหรับสินค้าราคาต่ำถูกคุกคามอย่างรุนแรง

อย่างไรก็ตาม โมเดลธุรกิจนี้ยังคงดำเนินต่อไปได้ แรงกดดันจากภาษีกำลังผลักดันให้เกิดวิวัฒนาการที่จำเป็น นั่นคือ การเปลี่ยนมาใช้แหล่งจัดหาสินค้าในประเทศ สินค้าที่มีมูลค่าสูงขึ้น และการให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้ามากขึ้น โดยเฉพาะการจัดส่งที่รวดเร็ว

ด้วยการปรับเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทานของคุณอย่างรุกเร้าและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การกำหนดราคา คุณจะสามารถไม่เพียงแต่ผ่านพ้นผลกระทบจากภาษีศุลกากรไปได้ แต่ยังวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืนมากขึ้นในอนาคต เวลาในการปรับทิศทางคือตอนนี้