EN
Tarifi un asaras: kā izpildītāju pakalpojumu sniedzēji var tikt galā ar pieaugošajām ASV ieviešanas nodokļu likmēm
Starptautiskās e-komercijas ainava piedzīvo lielas pārmaiņas. Lai izpildītāju pakalpojumu sniedzēji , īpaši tie, kas iegādājas produktus no ārzemēm — modelis, kas veido šīs nozares pamatu —, jauni un pieaugoši ASV ieviešanas tarifi rada bezprecedenta izaicinājumus. Kā izpildītājam jūsu spēja palikt rentabliem un konkurētspējīgiem ir atkarīga no tā, cik efektīvi jūs pielāgojat savu stratēģiju tagad.
Lai gan tarifi mērķtiecīgi pārveido globālo tirdzniecību, uzņēmumiem, piemēram, jūsu, tie tieši nozīmē lielu biznesa problēmu. Galvenais jautājums ir: Vai drīpstilpas joprojām var būt rentablas ar ievērojami augstākiem importa nodokļiem?
Šeit ir izklāsts par galvenajām problēmām un realizējamām stratēģijām, kuras palīdzēs drīpstilpētājiem izdzīvot un attīstīties jaunā tarifu realitātē.
Trīskāršais drauds: izmaksas, peļņas maržas un loģistika
Jaunais tarifu režīms ietekmē drīpstilpas modeļa pamatkolonnas: zemas izmaksas, stabili izdevumi un ātra piegāde.
Paaugstināto produktu izmaksu trieciens
Tūlītējā un smagākā ietekme ir produktu izmaksu pieaugums. Tarifi faktiski ir nodoklis par importētajiem precēm, un jūsu piegādātāji lielā varbūtībā šīs izmaksas pārsēdinās jums augstāku vairumtirdzniecības cenā.
Izmaksu pārsloga: Produktiem, kas agrāk bezmaksas ienāca ASV (bieži izmantojot de minimis izņēmumu), tagad var tikt piemērots ievērojams jauns maksājums. Tas var būtiski palielināt preču pārdošanas izmaksas ( $\text{COGS}$ ).
De Minimis barjera: Atcelšana de minimis izņēmuma noteikumam attiecībā uz noteiktām valstīm (noteikums, kas ļāva precēm zem noteiktas vērtības bez muitas ievest valstī) ir liels pārmaiņu faktors zemu vērtību vieniekārtas sūtījumiem tiešsaistes pārdošanā. Tagad ikvienai pasūtījumam var tikt piemērotas importa muitas, radot atbilstības un izmaksu problēmas.
Peļņas maržas samazināšanās
Tieša pārdošana bieži darbojas ar maziem peļņas procentiem, paļaujoties uz lielu pārdošanas apjomu. Kad preču izmaksas palielinās ievērojami, jūsu esošo mazumtirdzniecības cenu uzturēšana kļūst neiespējama, nezaudējot pilnībā peļņas maržu.
Spiediens uz cenām: Jūs stāvat grūtā izvēlē: absorbēt izmaksas un riskēt ar bankrotu vai nodot izmaksas klientam un riskēt zaudēt pārdošanu konkurentiem ar zemākām cenām (kuriem var būt vietējs piegādes avots).
Zemu vērtību preču dzīvotspēja: Produkti ar zemu pārdošanas cenu un jau šauriem peļņas maržām ir īpaši uzņēmīgi. Kļūst grūtāk attaisnot izdevumus reklāmai un tirgū reklāmai tiem precēm, kur tarifi vien patērē lielāko daļu peļņas.
Loģistikas sarežģījumi un kavas
Tarifi ne tikai pievieno izmaksas; tie rada berzi piegādes ķēdē.
Muitas kavas: Stingrāka muitas kontrole un jaunā prasība iekasēt nodokļus par mazākiem sainīšiem var izraisīt ilgākas pārbaudes un piegādes kavas.
Klientu neapmierinātība: Ilgas piegādes vienmēr ir bijis tirdzniecības modeļa „dropshipping“ vājums. Ar iespējamām muitas pārbāzēm piegādes laiks var pagarināties, kas noved pie neapmierinātiem klientiem, augstāku atmaksu likmi un negatīviem veikala atsauksmēm.
Praktiski stratēģijas tarifu ietekmes mazināšanai
Dropshipping modelis nav miris, bet tam jāattīstās. Izdzīvošana ir atkarīga no stratēģiskām izmaiņām jau tagad.
1. Piegādātāju un iegādes daudzveidība (Jaunā globālā karte)
Paļaušanās tikai uz vienu avotu vai valsti tagad ir ļoti liels risks. Jums jāizpēta alternatīvas:
Pāreja uz zemāku tarifu reģioniem: Izpētiet un novērtējiet piegādātājus valstīs, kurām ar ASV ir labvēlīgāki tirdzniecības nolīgumi vai zemāki tarifi, piemēram, Vjetnamā, Meksikā, Indijā vai Turcijā.
Izmantojiet vietējos (galīgais pagrieziens): Efektīvākā ilgtermiņa stratēģija ir pāriet uz ASV bāzētiem piegādātājiem. Lai gan sākotnējie vairumtirdzniecības izdevumi varētu būt nedaudz augstāki, jūs pilnībā izvairāties no importa muitas nodokļiem, ievērojami saīsināt piegādes laiku (no vairākām nedēļām līdz dienām) un uzlabojat klientu apmierinātību. Šis modelis arī ļauj koncentrēties uz augstākas kvalitātes produktiem, kas atbilst ASV prasībām.
2. Cenu un produkta stratēģija (Peļņas aizsardzība)
Jūs nevarat pilnībā izvairīties no cenu paaugstināšanas, taču varat būt gudri, kā to ieviešat.
Koncentrēties uz augstvērtīgiem/augsta peļņas maržas precēm: Pārorientējiet savu krājumu uz produktiem, kuri tiek pārdoti par augstāku cenu un kuri vieglāk var absorbēt pieaugušos importa izdevumus, vienlaikus nodrošinot labu peļņas maržu.
Iepakot preces komplektos: Preču grupēšana kompletos ļauj izplatīt muitas nodevas pa lielāku darījuma vērtību. Tas palielina patērētājam uztverto vērtību un efektīvāk attaisno augstāku iecerēto cenu salīdzinājumā ar vienkāršu atsevišķas preces cenas paaugstināšanu.
Uzsvars uz vērtību, nevis cenu: Ja tomēr jāpaaugstina cenas, pastipriniet sava zīmola vērtību. Izceļiet kvalitāti, ekskluzivitāti, iekšzemes piegādes ātrumu vai augstāka līmeņa klientu apkalpošanu, lai attaisnotu augstāko cenu.
3. Loģistikas optimizācija (Atrast ātrāko ceļu)
Strādājiet ar piegādes partneriem un izpildpakalpojumu sniedzējiem, lai optimizētu savu piegādes ķēdi.
Izpētiet 3PL pakalpojumus: Izmantojot trešās puses logistikas (3PL) pakalpojumu sniedzēju, kas piedāvā kravu pārvadājumus lielos apjomos no izcelsmes valsts uz noliktavu ASV, kam seko iekšzemes izpilde, var būtiski samazināt vienības pārvadājuma izmaksas un novērst muitas sarežģījumus atsevišķiem sainīšiem.
Pārrunāt noteikumus: Runājiet ar saviem ārvalstu piegādātājiem. Viņi arī jūt spiedienu un var būt gatavi uzņemties daļu no tarifu izmaksām, piedāvāt lielo partiju atlaidi vai izpētīt alternatīvas (bez tarifiem) pārvadājumu maršrutus.
Galīgais skatījums: Nākotne dropshipping biznesā
Pašreizējā tirdzniecības vide neatvairāmi ir grūta tradicionālajam Ķīna—ASV dropshipping kanālam. Preču izmaksas ir pieaugušas, loģistikas riski ir augstāki, un peļņas maržas zemas vērtības precēm tiek nopietni apdraudētas.
Tomēr pats biznesa modelis paliek dzīvotspējīgs. Tarifu spiediens vienkārši piespiež nepieciešamu evolūciju: pāreju uz vietējo piegādi, augstākas vērtības produktiem un stiprāku uzmanību klienta pieredzei (īpaši ātrai piegādei).
Proaktīvi mainot piegādes ķēdi un optimizējot cenrāžu stratēģijas, jūs ne tikai varat izdzīvot tarifu dēļ, bet arī nodrošināt savam biznesam stiprāku un ilgtspējīgāku izaugsmi nākotnē. Laiks mainīt kursu ir tagad.
