EN
Thuế Quan và Những Giọt Nước Mắt: Các Nhà Bán Hàng Dropshipping Có Thể Vượt Qua Mức Thuế Nhập Khẩu Tăng Cao Của Mỹ Như Thế Nào?
Bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới đang trải qua một sự thay đổi mạnh mẽ. Đối với các nhà bán hàng dropshipping , đặc biệt là những người nhập sản phẩm từ nước ngoài – mô hình tạo nên nền tảng của ngành công nghiệp này – việc tăng thuế nhập khẩu mới và liên tục leo thang của Mỹ đang đặt ra những thách thức chưa từng có. Với tư cách là một nhà bán hàng dropshipping, khả năng duy trì lợi nhuận và tính cạnh tranh của bạn phụ thuộc vào mức độ hiệu quả khi điều chỉnh chiến lược ngay từ bây giờ.
Mặc dù các mức thuế nhằm định hình lại thương mại toàn cầu, nhưng đối với doanh nghiệp như của bạn, chúng trực tiếp chuyển thành một vấn đề kinh doanh lớn. Câu hỏi then chốt là: Việc bán hàng qua hình thức dropshipping vẫn có thể sinh lời khi mức thuế nhập khẩu tăng đáng kể không?
Dưới đây là phân tích chi tiết về những điểm khó khăn chính và các chiến lược khả thi giúp các nhà bán hàng dropshipping tồn tại và phát triển trong bối cảnh biểu thuế mới.
Ba Thách Thức Lớn: Chi Phí, Biên Lợi Nhuận và Vận Tải
Chế độ thuế quan mới ảnh hưởng đến các trụ cột cốt lõi của mô hình dropshipping: chi phí thấp, chi phí ổn định và giao hàng nhanh chóng.
Sốc Vì Chi Phí Sản Phẩm Tăng Cao
Tác động trực tiếp và nghiêm trọng nhất là sự gia tăng mạnh về chi phí sản phẩm. Thuế quan thực chất là một loại thuế đánh vào hàng hóa nhập khẩu, và nhà cung cấp của bạn rất có khả năng sẽ chuyển gánh nặng này sang bạn dưới dạng giá sỉ cao hơn.
Gánh Nặng Chi Phí: Đối với những sản phẩm trước đây được nhập vào Mỹ miễn thuế (thường là nhờ vào mức miễn thuế de minimis ) thì nay bạn có thể phải chịu một khoản phí mới đáng kể. Điều này có thể làm tăng mạnh chi phí hàng bán ra ( $\text{COGS}$ ).
Ngưỡng Tối Thiểu: Việc loại bỏ de minimis miễn trừ đối với một số quốc gia (điều khoản cho phép các gói hàng dưới một giá trị nhất định được nhập khẩu miễn thuế) là yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với hình thức vận chuyển đơn hàng trực tiếp có giá trị thấp, chỉ gồm một mặt hàng. Mọi đơn hàng hiện có thể phải chịu thuế nhập khẩu, dẫn đến rắc rối về tuân thủ và chi phí.
Biên lợi nhuận bị thu hẹp
Hình thức bán hàng qua trung gian thường hoạt động với biên lợi nhuận mỏng, dựa vào khối lượng bán hàng lớn. Khi chi phí sản phẩm tăng lên đáng kể theo phần trăm, việc duy trì mức giá bán lẻ hiện tại là không thể nếu không muốn biên lợi nhuận hoàn toàn biến mất.
Áp lực định giá: Bạn đối mặt với lựa chọn khó khăn: tự gánh chi phí và rủi ro phá sản, hoặc chuyển chi phí sang khách hàng và rủi ro mất doanh số trước những đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn (những người có thể sử dụng nguồn cung nội địa).
Tính khả thi của các mặt hàng giá rẻ: Các sản phẩm có giá bán thấp và biên lợi nhuận đã hẹp càng trở nên dễ bị tổn thương. Việc chi tiêu cho tiếp thị và quảng cáo đối với những mặt hàng mà riêng thuế quan đã chiếm phần lớn lợi nhuận sẽ khó được biện minh hơn.
Phức tạp và chậm trễ về hậu cần
Thuế quan không chỉ làm tăng chi phí; chúng còn tạo ra sự cản trở trong chuỗi cung ứng.
Chậm trễ thông quan: Việc siết chặt kiểm soát hải quan và yêu cầu mới về thu thuế đối với các gói hàng nhỏ hơn có thể dẫn đến thời gian kiểm tra kéo dài và chậm trễ vận chuyển.
Thất Vọng Từ Khách Hàng: Thời gian vận chuyển dài luôn là điểm yếu của mô hình dropshipping. Với nguy cơ tồn đọng tại hải quan, thời gian giao hàng có thể bị kéo dài, dẫn đến khách hàng bực bội, tỷ lệ hoàn tiền tăng cao và đánh giá cửa hàng tiêu cực.
Các chiến lược khả thi để giảm tác động của thuế quan
Mô hình dropshipping chưa chết, nhưng nó phải thay đổi. Sự tồn tại phụ thuộc vào việc thực hiện các điều chỉnh chiến lược ngay từ bây giờ.
1. Đa dạng hóa nhà cung cấp và nguồn hàng (Bản đồ toàn cầu mới)
Phụ thuộc vào một nguồn hoặc một quốc gia duy nhất hiện nay là rủi ro rất lớn. Bạn cần phải tìm kiếm các phương án thay thế:
Chuyển sang các khu vực có mức thuế thấp: Nghiên cứu và đánh giá nhà cung cấp ở những quốc gia có hiệp định thương mại thuận lợi hơn hoặc mức thuế quan thấp hơn với Hoa Kỳ, chẳng hạn như Việt Nam, Mexico, Ấn Độ hoặc Thổ Nhĩ Kỳ.
Chuyển sang nguồn trong nước (Chiến lược tối ưu): Chiến lược hiệu quả nhất về dài hạn là chuyển sang các nhà cung cấp tại Hoa Kỳ. Mặc dù chi phí bán buôn ban đầu có thể cao hơn đôi chút, bạn sẽ hoàn toàn tránh được thuế nhập khẩu, giảm đáng kể thời gian vận chuyển (từ vài tuần xuống còn vài ngày) và cải thiện sự hài lòng của khách hàng. Mô hình này cũng cho phép bạn tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao hơn và tuân thủ tiêu chuẩn Hoa Kỳ.
2. Chiến lược giá cả và sản phẩm (Bảo vệ biên lợi nhuận)
Bạn không thể hoàn toàn tránh tăng giá, nhưng bạn có thể thông minh trong cách triển khai điều đó.
Tập trung vào các mặt hàng giá cao/biên lợi nhuận cao: Chuyển trọng tâm tồn kho sang các sản phẩm có giá cao hơn và có khả năng hấp thụ tốt hơn chi phí nhập khẩu tăng lên, đồng thời vẫn đảm bảo biên lợi nhuận hợp lý.
Gói Sản Phẩm: Việc nhóm các mặt hàng thành bộ sưu tập được chọn lọc kỹ lưỡng giúp bạn phân bổ chi phí thuế quan trên tổng giá trị giao dịch lớn hơn. Điều này làm tăng giá trị cảm nhận đối với khách hàng và biện minh cho mức giá bán lẻ cao hơn một cách hiệu quả hơn so với việc đơn thuần tăng giá một mặt hàng riêng lẻ.
Nhấn Mạnh Giá Trị Thay Vì Giá Cả: Nếu bạn phải tăng giá, hãy củng cố giá trị thương hiệu của mình. Nhấn mạnh vào chất lượng, sự độc quyền, tốc độ giao hàng nội địa nhanh chóng hoặc dịch vụ khách hàng vượt trội để biện minh cho mức giá cao hơn.
3. Tối ưu Hóa Logistics (Tìm Làn Đường Nhanh Hơn)
Hợp tác với các đối tác vận chuyển và dịch vụ thực hiện đơn hàng để tối ưu hóa chuỗi cung ứng của bạn.
Khám Phá Dịch Vụ 3PL: Sử dụng nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba (3PL) cung cấp vận chuyển hàng loạt từ quốc gia xuất xứ đến kho ở Hoa Kỳ, sau đó thực hiện giao hàng nội địa, có thể giảm đáng kể chi phí vận chuyển trên mỗi đơn vị và loại bỏ rắc rối về thủ tục hải quan đối với từng gói hàng cá lẻ.
Thương lượng Điều khoản: Hãy nói chuyện với các nhà cung cấp nước ngoài của bạn. Họ cũng đang chịu áp lực và có thể sẵn sàng chịu một phần chi phí thuế quan, đưa ra mức chiết khấu khi mua số lượng lớn hoặc tìm kiếm các tuyến vận chuyển thay thế (không bị đánh thuế).
Dự báo cuối cùng: Tương lai của mô hình Dropshipping
Môi trường thương mại hiện tại chắc chắn rất khắc nghiệt đối với mô hình dropshipping truyền thống từ Trung Quốc sang Hoa Kỳ. Chi phí hàng hóa đã tăng lên, rủi ro trong khâu hậu cần cao hơn và biên lợi nhuận đối với các mặt hàng giá thấp đang bị đe dọa nghiêm trọng.
Tuy nhiên, bản thân mô hình kinh doanh này vẫn còn khả thi. Áp lực từ các mức thuế quan chỉ đơn thuần là yếu tố thúc đẩy một sự phát triển cần thiết: chuyển sang nguồn cung ứng nội địa, các sản phẩm có giá trị cao hơn và tập trung mạnh hơn vào trải nghiệm khách hàng (đặc biệt là giao hàng nhanh chóng).
Bằng cách chủ động chuyển đổi chuỗi cung ứng và tối ưu hóa các chiến lược định giá, bạn không chỉ có thể vượt qua các mức thuế quan mà còn đặt doanh nghiệp của mình vào vị thế tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững hơn trong tương lai. Thời điểm để thay đổi chiến lược đã đến.
